全球9亿用户，月活跃用户5.2亿， 连尚网络旗下产品WiFi万能钥匙已经把一桩“免费”的生意做到了全世界。

图注：连尚网络联合创始人、全球轮值总裁张发有

移动互联网的发展给了“分享经济”极好的发展契机，作为一款免费上网工具WiFi钥匙绝对是分享经济最早的践行者，截止到今年6月，WiFi万能钥匙全球用户已经突破9亿，仅次于微信和QQ。如此庞大的用户量，WiFi万能钥匙是怎么做到的？TechWeb在与连尚网络联合创始人、全球轮值总裁张发有的对话中找到了答案。

专注

为了能实现“覆盖全球的免费网络计划”，谷歌在2016年将搭载着6颗谷歌卫星的运载火箭发射升空；Facebook则已经在非洲的肯尼亚和赞比亚提供了免费WiFi；腾讯已经通过手机管家切入免费WiFi领域；阿里巴巴则推出过“支付宝钱包免费WiFi计划”……多个巨头入场，免费WiFi市场的竞争比想象中更激烈，但WiFi万能钥匙在这样的环境中仍然取得了不错的成绩。张发有认为，这应该归功于WiFi万能钥匙做对了两件事。

“WiFi万能钥匙之所以聚拢全球9亿用户，是因为运用分享理念对接了闲置WiFi资源和用户上网刚性需求，解决了用户免费连网的难题。”在张发有看来，在中国，大量用户此前从未接触互联网、或者因资费原因导致在网时长非常短，在国际范围则更是如此。

对话中他提到了国际电信联盟（ITU）最近发布的报告，这份报告称，到2016年底，发展中国家能用上网络的人群比例仅约为40%，在经济水平更低的欠发达国家，该比例还不到15%。他认为，WiFi万能钥匙解决了连网的刚需，帮助很多过去未曾上网的人实现了连网，帮助很多上网时间短的人增加上网时长。

除了解决了刚需，自身的专注也是不可或缺的，张发有认为，专注是支持连尚网络，支持WiFi万能钥匙这个产品走到今天的重要原因，“这四年的时间，我们把所有的精力都专注在‘连接成功’这件事情上。这个东西被深挖下去之后，我们会在里面看到别人看不见的很多细节。”

他举了一个例子，就像连网这件事情，对别人来说就是一个函数，但是对WiFi万能钥匙团队而言，可以被拆成十几个细节来看。深入细致打磨细节的结果是，WiFi万能钥匙的连接成功率在同样的情况下，就会比别人高；同样的热点，用别人的软件连就是没有我们的成功率高。

成功率的提高，与竞争对手形成了差距，在张发有看来，这给WiFi万能钥匙带来的好处是超乎想象的，“用户觉得好，口碑相传，我们不需要打广告，用户会自己拉其他的用户来推广这个事情，好产品为我们树立了口碑，这就是WiFi万能钥匙足以致胜的原因。”

大数据

“积累到九亿用户，才开始认真考虑赚钱的事情。”这是连尚网络创始人兼CEO陈大年，在WiFi万能钥匙用户突破九亿新闻发布会上的发言。

基于庞大的用户量所产生的巨大场景化数据，WiFi万能钥匙有太多文章可以做。在与TechWeb的对话中，张发有频频提及“场景化大数据”。在他看来，场景化大数据可以被应用在很多方面，他们的确也在探索如何应用好大数据。

今年6月，WiFi万能钥匙推出“位置广告”服务，能够实现基于场景的精准投放。举例来说，一个街边的美甲店，店主不可能负担得了户外广告或电视广告的成本，但是，店主可以通过WiFi万能钥匙向周边5公里以内的年轻女性精准投递促销信息。

在张发有看来，这种精准投放能实现，是因为人和场景的匹配提升了广告的投放效率，进而降低投放成本，最终激发大量的长尾需求。过去大家讨厌广告，因为广告是一个很无用的事情，但用户们对信息是有需求的，如果接收到的信息与他的需求相匹配，这条精准的广告会对商户和用户双方都产生价值。

张发有认为，充分利用“人与场景”的优势是能够让中小商户享受到高性价比的近距离广告服务。值得一提的是，场景化数据不仅能让移动营销变得更加精准，它还能应用于社会公益、影视营销等等。

未来

“尽管WiFi万能钥匙已有高达9亿的用户，但我们认为，现在上网用户并没有覆盖中国每一个人，在世界范围更是如此，WiFi万能钥匙想要帮助更多的人使用网络，不仅通过WiFi共享的形式，也在积极寻找可以帮助更多用户的连网方式。” 对话中，张发有告诉TechWeb，目前WiFi万能钥匙目前的营收主要来自广告，但在这个阶段，我们最重视的仍然是如何帮助更多用户实现联网。

作为一家定位为为世界服务的公司，目前，WiFi万能钥匙通过共享经济的模式，已经为全球223个国家和地区，超过9亿用户提供免费上网服务。谈及WiFi万能钥匙2017年的规划，张发有列出了三个“小目标”。

摆在第一位的仍然是“连接更多用户”，张发有说：“第一件事，我们要帮助更多无法上网的人接入网络，享受上网的快乐。如上面所言，全世界范围内、尤其是欠发达国家，仍有大量人口无法接入互联网。2017年，我们也在积极寻找可以帮助更多用户的连网方式。”

放在第二位的则是对9亿用户的大数据进行挖掘和应用。张发有介绍称，目前，WiFi万能钥匙每日的新增数据量高达80TB，深度挖掘这些大数据，并应用于前沿领域是重要课题。以人工智能为例，现在人工智能目前已经在图像、视频声音等领域取得了突破性的成绩，越来越多的场景未来都有被机器和算法替代的场景，目前来看，制约人工智能的能力的关键点还在于大数据。

最后，张发有表示，构建场景化大数据是明年的重要规划，“WiFi万能钥匙立志于构建真正场景化的大数据，做更智能的人与场景生态。这种基于人和场景的精准广告，将会成为移动广告的趋势，对商户和用户双方都产生价值。”