移动APP的盈利模式

添加时间：2018/8/1 8:39:34  浏览人数： 　

随着智能手机及平板电脑等移动终端的普及，移动APP早已成为投资者和互联网行业从业人员关注的热点。

调查显示，中国网民从使用互联网的第一天开始，就习惯了免费使用，如今这个免费习惯延续到了移动终端。在移动APP的世界里，免费依然是王道，很多人都不愿意花钱购买应用，因此开发者不得不寻求其他的赚钱途径。

目前免费下载+应用内广告是APP开发者最主要的盈利模式。但是这依旧无法抵挡创业者们对移动APP的热情，移动APP难收费，收费难，这个局该怎么破？如何实现用户和开发者的双赢？今天小编就来分享下未来移动app产品经理们的大胆推断和设想。

一、移动APP现有盈利模式分析

1、 现有支持付费的APP

付费APP有两种形式，一是付费下载，二是APP内付费。付费下载主要是基于App Store平台内的部分应用，是应用的一个赢利点。但随着智能手机普及，应用下载付费的市场比例在逐渐降低。

我们所了解的过去以及现有支持付费的移动APP有：汤姆猫、切水果、神庙逃亡等一些道具、虚拟币收费，服务收费的游戏及应用。

2、 付费APP的主要盈利方式

从前边对市面上现有的付费APP的理解，现有的盈利方式主要有：付费游戏、付费阅读、付费购买增值服务（空间、贴图、模版等）、平台化分成（App Store）、P2P平台的利差。

3、 从应用分类看盈利

为了更好的了解现有APP是如何盈利的，通过研究我们发现不同类型的应用，都具备其独有的盈利方式，已经成为了一种通用法则。

 应用类型 应用名称（举例） 盈利方式

社交类 tumblr、Path 购买付费滤镜、模版、贴纸表情、付费POST

功能类 evernote，百度云，dropbox、skype、有信 付费购买空间、来电显示等服务

特色服务类 soundhound，weather 、熊猫看书，qq阅读，京东，当当电子书 付费购买电子书、音乐下载等

游戏类 汤姆猫、切水果、神庙逃亡、一些道具、虚拟币收费的游戏 付费免广告，购买道具等

平台类 app store，各种助手 平台分成

 流量入口 微信，支付宝 跳出了app范畴，作为一个流量入口

P2P，二手车 陆金所、优信二手车 利差，商家广告

任务类 米赚，及各种手赚app 广告联盟，商家，与用户分成，能快速的发展用户

二、移动APP未来盈利模式畅想

现在移动产品盈利产品尽占四成，但各大公司更愿意将这些移动产品作为未来的一个战略布局。互联网原则是，免费+积累用户=思考流量变现=盈利。准确的说，除了广告收入，目前大部分还没有看到更好的盈利模式，不过还有其它移动产品衍生收入，这个收入是当前各家移动互联网公司能够生存的一个来源。

不过在当前中国互联网模式下，都是先圈用户，然后再想方设法赚钱。用户在手，天下我有，但中国市场太乱，同质产品太多，虽然圈到了百万千万级用户，却还是没办法赚钱，你收费，用户不买单，转移到其他平台上去了。不像美国，几万/几十万用户就能赚钱了。所以赤裸裸的直接收费不靠谱，只能通过增值服务来赚钱，但是增值服务能做好的在国内也就腾讯。

所以说：在国内创业公司涉足移动app是个两难的选择，即是未来的战略选择，又是看不到盈利的黑房子。那就摸索着前进吧。但大体来讲，付费方式要么用户那拿钱，要么企业拿钱，而安卓的开放性，对于培养用户付费是个挑战，最终企业拿钱还是占大多数的。

三：移动app如何在更短的时间内盈利

移动app付费习惯是大环境大形势，短时间内不可改变，既然没有办法去改变环境，那么怎么在这样的环境下生存下去，这是我们思考的重点，突破了就能在在短的时间内实现盈利，是多数公司老板所看到的。

1、 优先明确自身APP的定位，用户付费OR企业付费，扩展企业付费的思路。

2、 移动产品衍生收入可作为产品盈利的一个来源，如游戏道具等。

3、 付费方式，支付方式只是基础性功能，试图从支付方式上彻底改变用户习惯，无解。

短信话费支付、网银支付、支付宝钱包支付这都是国内主流的一些付费方式，而国外盛行的信用卡支付可以考虑借鉴，扩展便捷的付费方式。

各种支付方式都是付费行为的基础，基础是什么，就是支撑性的东西。用户不会因为支持支付宝就会付费购买，而是因为你的产品好，我要买，而付费的时候刚好你支持了支付宝，方便了我的支付，仅此而已。

4、 从用户的免费心里考虑，难以直接向APP收费，可采用增值服务的方式，逐步培养用户习惯。

5、 安卓的开放性，导致替代性产品过多，难以培养用户付费习惯，通过增加社交元素，提高用户转移成本，这也是现有APP产品在产品功能方面扩展的趋向。

6、 转嫁运营商付费方式不太可行，运营商SP的时代已经过去，运营商已不甘于作为流量入口导入，因此更不愿意为APP应用买单。

最后：移动APP应用的客户不仅仅是终端用户，还有企业用户，因此企业付费也是移动APP盈利的一个要点。扩展产品功能及产品涉及面，通用的有增加社交元素，提高用户转移成本，保有用户；另一方面开拓移动产品衍生服务及增值服务，以实现盈利。完善付费方式，为付费用户提供便捷的支付流程，但不能妄想改变支付方式就能彻底改变用户习惯。