微信营销如何“销”

添加时间：2018/8/6 14:25:44  浏览人数： 　

“先社交，后电商”微信营销的正确打开方式

微信具有极强的社交属性，流量基数也相当庞大。这里有个问题值得我们思考，像微商一样疯狂的在朋友圈发布广告信息真的能赚钱吗？其实很多人对朋友圈的微商都很反感，更不会产生购买意愿，所以说传统微商已经开始走下坡路。

那么如何利用其特征在朋友圈或微信群里做好微信营销呢？我们先来看一下几个案例。

案例一

小红书创办于2013年，是一个通过深耕UGC（用户创造内容）的购物分享社区，不到5年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，小红书通过用户UGC内容的迭代已经成为了某种形式上全新的“生活方式指南”。

小红书的运作模式简单来说就是用户在社区平台上分享购物以及产品使用经验，在交流生活方式的同时向其他用户推荐所使用的品牌产品。再次，通过引入一些知名的美妆博主分享自身日常生活中的穿搭化妆技巧，带动社区UGC（用户创造内容）的发展，在女性白领一族中产生不错的口碑，用内容产生带货能力。

案例二

最近，小程序在腾讯资源的支持下，逐渐火热起来，各路黑马层出不穷，而礼物说小程序则是其中的佼佼者。它通过“送礼物”的形式实现强社交下的线上消费活动。

今年端午期间，礼物说联合拉勾、猎聘，结合公司节日福利需求，邀请1000名HR给公司同事送粽子，在强信任关系的各大公司群中实现营销推广；最后，礼物说一口气与咪蒙、六神磊磊等数百个自媒体大号及行业社群联合送粽子，直接引发全网刷屏，在几天时间内实现过亿曝光和数百万参与用户，掀起此次端午联合营销的高潮。

在这样多场景、多维度的营销推广下，用户不仅记住了“送礼就用礼物说小程序”的品牌定位，还在端午节的节日氛围中，开始自发送礼，最终实现社交裂变。礼物说同时具备了社交内容和社交分享两种电商模式特性，其社交属性十分凸显。

这两个案例中不难看出来，他们营销模式的共同属性都是“先社交，后电商”。先做好社交内容，再做生意（电商），才能借助微信的广阔流量，获得了快速发展。

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